成都网络推广|营销外包行业有前途吗？

　　营销外包行业有前途吗？

　　我从事网络营销行业近6年，也正是因为呆的时间越长，越在意这个行业的未来。如果没有未来，我在这个行业积累的知识不会白白浪费吗？其实这几年很多业内新人对这方面都有很多顾虑，因为中国有句老话“男怕入错行，女怕嫁错人”。他们一旦进入某个行业，就会消耗大量的时间和精力，而对于人来说最宝贵的就是时间和精力——，因为这是有限的。另一方面，你必须接受这样一个现实，无论你做什么行业，你都需要至少投资3-5年(这也可以用近年来流行的万小时理论来解释)才能有所作为。人生有多少个3-5年？从这些角度，我们可以看到有多少认真的人(“很多人”一般指认真生活的人，不要那么担心混日子的人)害怕未来，害怕未知。更现实的是，绝大多数人不能依靠它得出可靠的结论，也不要指望身边有什么“专家建议”。——生活就是这么残酷。

　　这几年一直在担心自己，但是没有更好的选择，继续留在这个行业(从近几年的A开始)。正是因为这种危机感，我被迫读了很多与行业相关的书，甚至是与行业无关的知识，比如历史(“读历史可以使人从过去中学习，明智地认识未来”)等科普书籍。其实坦率地说，我感到愧疚，想用更多的知识去预测未来，为自己提供强大的支持。

　　直到最近我才意识到什么。原因是什么？第一，周末在APP上听到吴军《硅谷来信》，有一部分是关于巴菲特在午饭的时候讲的(至于为什么巴菲特的午饭聊天内容可以透露，我就不深入阐述了，感兴趣的可以自己补充知识。每年，巴菲特都会为其他人提供一个与自己共进午餐的机会，前提是出价最高的人通过竞标获胜，并且获得的所有资金都捐赠给慈善机构。那么如果有人得到这个机会，和这个人的朋友也会得到聊天的机会。)巴菲特给出的建议之一是：“不要做你不知道的事”——是不做的智慧。

　　引用，以下部分来自《吴军.硅谷来信》，第46封信| 巴菲特午餐时谈了什么(2):

　　“对于一个企业来说，有什么做不到的？段永平说，你不熟悉的不是你的核心业务。当然，你做不到。这是巴菲特思想的精髓。然而，许多人对这种邪恶并不陌生，必须尝试一下。虽然我们经常鼓励人们尝试一些新的东西，但这并不意味着他们在理解之前就盲目地去做。接下来，他给我举了一个具体的例子。”当时，段曾在中标广告，因此他的品牌借助黄金时段广告迅速被消费者接受。为了维护品牌和推广我们的新产品，我们每年都要花费数亿到数十亿美元做广告。当然，我赚了很多钱。说到这里，你可能马上会觉得挣钱不如自己，或者买房不如成家。

　　确实，当时BBK的很多高管也意识到了这一点，向段永平建议，但是段永平不赞成这个想法，认为他会失败，因为他不了解这个行业。当然，下面的人不得不争论。他们说，你怎么能确定我们做不好呢？也许我们可以学习并做好。段永平解释说，我真的不知道为什么我们做不好，但我知道这将是一次失败。因为如果你的逻辑成立，今天的世界应该是，但结果不是，一定有原因。从这种非常特殊的思维方式，我可以理解什么是智慧。

　　段永平随后告诉我，他和他先后中标央视广告的企业无一例外都成立了。今天，他们中的大多数已经消失，有些人还在挣扎。而且因为他不做自己不懂的事情，他专注于一代又一代的更新产品，发展得非常稳健。这是他从巴菲特身上学到的

　　读这段话的时候，突然觉得眼前一亮，豁然开朗，以前的很多顾虑都烟消云散了。真是无事生非。为什么呢？只要互联网存在，网络营销就会一直存在。要获取用户，公司需要在获取用户之后获取更多的用户。目前，除了营销，别无选择。——营销是企业和用户之间唯一的纽带。但是网络营销是一种相对比较高效的方式，所以网络营销必然会存在很长一段时间，至少5-10年。为什么是5-10年？《风口》这本书里说互联网的前20年属于消费互联网，也就是说互联网的相关产品更多的是为了满足消费者。未来20年，它将发展成为工业互联网，互联网将融入企业的方方面面，提高企业的效率。(消费互联网到底是什么，工业互联网可以在《风口》这本书里读到，非常详细。在这种商业模式下，销售平台、客户管理、口碑以及旗下的推广在线上还是比较高效的。这本书讲的是20年时间维度，缩短到5-10年更准确。

　　回到主题，上面的案例已经说明，擅长做产品的企业，无论是营销还是营销都很难成功(这里，几乎不是绝对的，但靠自己做广告是不可能成功的，大部分市场份额足够这个行业生存)。然后就可以得出结论了(这里俗称，4A公司也可以用等。只要你喜欢)那它至少在未来5-10年内会一直有存在的价值。一是近几年处于传统行业向互联网的过渡阶段(或者换一种说法：消费互联网向产业互联网的过渡阶段)，这个阶段知道网络营销的人很少，而且打造自己团队的成本太高3354，所以这个行业其实是缺人才的；

　　二是从行业周期来看(一个行业大致分为婴儿期、成长期、成熟期和衰退期)，网络营销行业处于成长期。直到2005年左右，人们才陆续做SEO外包。当时网络营销主要包括SEO、论坛营销、博客营销(虽然2000年进入中国，但2005年才开始逐步发展)。2009年底上线，积累了一段时间的用户。大约13年，微博中的营销流行了一段时间。2010年左右，大多数人都明白网络营销是在发帖。微信是2011年出来的。经过几年的发展，13年左右开始变热，发展还在上升。当然，这期间还有很多其他的网络平台，还有很多其他的营销类型，这里就详细阐述一下，只是举几个有代表性的例子。此外，截至2016年6月底，脸书用户月数达到16.5亿——，几乎超过全球人口的五分之一。微信，月用户数已达8.03亿，接近中国总人口的3/5这意味着全球所有有消费能力的人基本都在线。再进一步思考，只有所有有消费能力的人都上线了，网络营销的价值才能真正体现出来。

　　第三，网络营销的行业门槛低，因为大多数人认为只要能发帖就能发朋友圈，加QQ群广告就是网络营销。其实长期从事这个行业的人都知道，网络营销远没有那么简单。以发帖为例。想要很好的发帖，还需要对用户、人的需求、渠道规则有足够的了解。否则，你发的和你在街上发的，放的小广告没什么区别。如果你想成为一个更高的职位，比如网络营销总监和网络营销总监，你需要掌握更多关于市场的知识。在最基础的层面，你需要掌握一些关于设计和程序的知识。另外，你需要对推广渠道有所了解，需要掌握市场营销、消费心理学、消费行为、社会学等。所需知识没有上限。知道的越多，营销效果越好。所以，这个行业看似容易，实际上需要几年的时间才能起步和发展。

　　总的来说，企业和市场对网络营销的要求越来越高，而这一领域的人才尤其是专业人才尤其稀缺，因此网络营销外包是更多企业的最佳选择。网络营销从业者大致分为两类：

　　第一类：在这里可以称为“乙方”。

　　第二类：投身于某个特定的企业，专注于为某个企业做网络营销，这里可以称之为“甲方”。

　　有趣的是，我去过那里，知道大致情况。在甲方工作可以培养自己的深度(尤其是对于某个行业)，而在乙方工作可以培养自己的广度。接下来，我将详细谈谈这两个方面：

　　甲方：其实由于人力、物力、财力等综合因素的限制，一个企业不会无休止的投入营销，投入产出比应该是所有老板都关心的问题。那么这个环境就决定了，你只能深入最适合企业的渠道。由此，你对一些网络营销渠道有了深入细致的了解。

　　乙方有机会接触大量的网络营销渠道、网络营销方式、网络营销技巧等。而且大部分都不会局限于某个特定的行业。这样，在乙方工作的人可以接触到更多的人，无论是网络营销的相关领域，还是行业的多样性。所以这样的环境可以提升你在网络营销广度上的视野——。

　　个人观点(注意是个人观点，不一定是客观事实):与其留在甲方，加深一些技能，不如提升整体格局。

　　综上所述，可以看出网络营销行业大有可为，势头正盛。我们需要做的就是紧跟时代的步伐，与时间交朋友，不断更新我们的营销理念和营销方式。随着互联网人口和产品的饱和，人们对网络的各个方面都会有更高的要求，所以相应的营销一定要更加专业；移动终端的便利性远大于PC终端，移动终端的营销将在未来的市场份额中逐步扩大；互联网行业的属性之一就是垂直化严重，所以不同行业的营销渠道差异会越来越大；大数据和人工智能的到来，会让营销更加精准。关于未来具体的营销趋势，暂时不在这里讨论，以后陆续更新。