成都爱采购入驻|百度爱采购招标推广模式如何取得好成绩？

　　百度爱采购招标推广模式如何取得好成绩？

　　目前爱采购竞价推广模式越来越受到传统企业的青睐。此外，随着B2B行业的普遍重视和流量的进一步集中，爱采购竞价推广模式正成为企业销售商品、宣传推广的新方向。

　　其中，风采网凭借过硬的技术实力、较高的转化率和完善的售后服务体系，成为行业内的清流。当方向基本确定后，剩下的重点就是如何实施。

　　今天，风采网络频道的客服提供商李玉杰，将把《百度爱采购竞价推广模式如何做出好效果》这个问题分享给所有的合作伙伴和商业客户。

　　我的城镇建筑照片是这个月在烟台养马岛联盟大厦拍摄的。

　　我们先明确两个基本概念：会员制和竞价制。

　　会员制，即6980元/年的各种年度付费会员平台，现在市场上常被称为年度订阅版。

　　竞价系统，官方称之为“采购营销”模式，但我们更愿意简单地称之为竞价版。

　　本质上是百度爱采购的招标模式。

　　在了解了爱采购招标推广模式后，我需要从以下三个方面入手来保证有效性。

　　首先，选择转化率高的有效关键词。

　　这似乎是一个很老套的问题，但却是百度爱采购竞标推广车型非常重要的第一步。如果选词有错误或偏差，背后的方向基本上是错的。其实很多人到了这一步就开始翻车了。

　　当风采。com在这里帮助客户选词，他们通常会选择转化率相对较高的精准词，而不是行业内常见的词。

　　例如，在潍坊有一个叫污水处理设备的大行业。

　　很多行业客户，无论是做百度搜狗360还是SEO/SEM等。先铸这个字。

　　这个词的流量相当高，但却是一个标准的“行业代表词”，可以被整个行业使用。

　　“竞价”这个词相当于说你是特斯拉卖车的，但是你一上来就竞价“车”这个词。有一些流量，但转化效果可想而知。

　　所以我们在做的时候会和客户进行详细的沟通，做一些类似于：污水设备、美丽乡村污水设备、实验室污水处理设备，以及其他有具体应用场景或者具体型号的设备。

　　这个词的流量没有那么大，但是比较准确，然后转化率比较高，客户反馈电话效果也很好。当然，选词重要的另一个原因是：爱采购只有一个关键词匹配模式，就是模糊匹配，或者广泛匹配。所以我们客服在操作的过程中，基本上每天都会观察或者和客户沟通，哪些词转换度高，哪些词只点击却很少转换，然后直接减少这些词的输入或者换词，或者直接不加词。

　　二是实时关键词竞价和灵活投放策略。

　　据了解，目前，在整个百度爱采购竞价推广平台中，只有风采。com实现了【实时分段竞价】功能。

　　这也是很多真正了解交付策略的客户和合作伙伴选择我们合作的重要原因。

　　虽然很多人自然认为这个关键词竞价应该是“想调就调”，但实际上大多数平台都无法实现实时调价的功能，因为相关产品界面还没有被百度官方打开。

　　大部分平台都是人工操作，也就是今天用户在后台调整价格，第二天平台客服人工更改价格。

　　知道如何出价的客户和朋友非常清楚这意味着什么。

　　此外，我们的发布后台还有详细的发布区域、上下线设置、日常预算等功能。

　　当然，拥有这些功能是一方面，更重要的服务应该到位。

　　一般客服人员每周都会对发货区域和上下线时间做一些战略性微调，让效果更好。

　　第三：有效的登陆页面转换策略。

　　众所周知，招标版本爱采购基本上是分两步走的过程：

　　第一步是引入流量，流量由选词和出价决定。

　　第二步是做一个高质量的落地页面，以此来引导电话、短信、微信的转型。

　　用户进入竞价登陆页面时，如何吸引客户，从而延长浏览时间，最终实现电话咨询、留言咨询、微信咨询等。

　　这里的知识，如果充分开发，估计能写几万字。今天，我只谈几个基本部分。

　　1、做好高质量，吸引客户浏览第一张图片。

　　我们说的第一张图片是登陆页面的第一张图片。

　　这个图片最好是当前产品的高清图片，产品的核心卖点或者差异化优势图片。

　　最忌讳的就是介绍的大局观。

　　因为，请为我们的客户了解一件事：你的客户首先看中了产品，然后(介绍是后来的)。

　　因为客户搜索产品词，然后进入登陆页面，请注意我们做的是效果广告，不是品牌推广。

　　2.产品图片要真实、高清。

　　淘宝业界曾经有一句话，大体意思是做淘宝的本质就是卖画。老实说，几年前是真的。

　　当然，现在随着直播配送模式的兴起，这一点正在慢慢被淡化，因为顾客可以通过视频直接看到商品。但是在B2B行业，尤其是机械行业，我们还没有看到带货直播，因为机器太大了。

　　为什么要在这里强调真高清？

　　因为客户想买一个机械产品，一定要看很多平台和网站，一定要有各种比较(想想你买一个小物件在淘宝， 天猫， 京东甚至拼多多的各种比较？)

　　这个时候，如果你用的是随便下载甚至网上被盗的同行图片(且不讨论法律风险)。

　　说实话，看过太多的客户，真正想买的客户，聪明的客户一眼就能看出来。

　　如果到了这个地步，那么基本上你之前所有的工作都会因为画面问题而白费。

　　因此，风采。com想提醒所有顾客，他们必须给你的产品拍一张真实的照片，即使它不是很好看。

　　不过这个东西是不是真的，一眼就能看出来。

　　因为，这个东西真的会影响转化率。

　　我们的平台现在有3000多名客户，每天帮助各类客户沟通和处理问题。还是有发言权的。

　　3.必须写产品参数、厂家介绍、售后服务。

　　如果客户能看到这里，基本上是在给企业打电话或咨询的“前站”。

　　不用说，产品参数可以写得尽可能仔细。如果你不写，很多客户会觉得你不够专业。

　　厂家介绍，这里的重点是明确你的实力和技术水平，注意不要在这里写“公式化的话”，因为客户没有心思仔细看。

　　如果你是真的厂家，可以直接发你车间的照片，生产过程的照片或者发你的专利证书，获奖证书之类的。

　　售后服务将是阻止客户联系你的最后一站。保修能持续多久，保修哪些零件，运费是否免费，是否有免费报价服务，是否提供图纸等。应该写得清清楚楚。

　　最后，很多客户会说我有这些资料，但我不会“连接”它们。

　　那么，这就是风采网在行业内的一个服务优势：为客户制作30-40套登陆页面。

　　如果你和我们合作，客户只需要提供这些图片和文字材料，剩下的美术制作工作就由我们来协助客户完成。

　　风采。com也是业内为数不多的平台厂商，为客户提供落地页面艺术制作。

　　总结以上三项，

　　第一步是选择准确率高的词，

　　其次，实时关键词竞价和有效投放策略，

　　三是高转化率的登陆页面的制作。

　　通过这三项任务，风采网基本实现了爱采购竞价推广模式，转化率和电话通过率都比较高。

　　让买家快速便捷地找到优质商品，为卖家提供更多匹配的询价信息，搭建信任桥梁，实现快速交易。